最近已經(jīng)不只一次的看到五金沖壓同行們創(chuàng)業(yè)失敗，他們一直在抱怨經(jīng)濟形勢不好或者自己命不好，常掛在嘴邊的一句話就是：別人為什么訂單那么多,自己卻不行？今天東一五金小編就通過分析我從事沖壓行業(yè)10幾年的過程中接觸到的三個朋友的創(chuàng)業(yè)失敗案例，來告訴大家老是創(chuàng)業(yè)失敗，是時候反思自己了。這三位朋友每個人都有自己的優(yōu)點和確定，雖然他們都是屬于沖壓加工行業(yè)，但是我相信也能夠反應(yīng)其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因了。因為不管是那個行業(yè)，成功的方式雖然不同，但是失敗總是那么相似。

第一位朋友是W姓，我們下面就叫他小W吧。小W是個貿(mào)易商，位于山東的某沖壓件生產(chǎn)基地。

小w的優(yōu)點：雖然是貿(mào)易商，但是他能把價格做的比絕大多數(shù)的生產(chǎn)廠家都低，他主要是將產(chǎn)品外發(fā)到當?shù)氐募彝ナ叫∽鞣?。雖然小w找的是家庭小作坊，但是他并不讓這些家庭工廠加工模具，而是自己找一些有一定技術(shù)實力的模具廠開模，然后提供給家庭小作坊用來生產(chǎn)產(chǎn)品。這就是小w的聰明之初了，既獲得了低價、又避免了這些家庭小作坊的技術(shù)漏洞。但畢竟當?shù)卣w模具水平不高，所有小w的技術(shù)只能屬于中等。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因：
1.交貨無法保證
每次見小w，他的兩個手機總是在響個不停。最嚴重的時候，白天8個小時的工作時間，他居然有7個多小時在通電話！如果這都是業(yè)務(wù)電話，那真是生意紅紅火火了，可事情卻不是這樣。這些電話，90%是催貨或者處理糾紛的。家庭小作坊的技術(shù)可以通過模具來解決，但是他們的服務(wù)、質(zhì)量、誠信是解決不了的。比如：答應(yīng)明天交貨，當?shù)诙炜蛻粼儐柕臅r候，小作坊老板居然去喝喜酒了！這種情況在小w身上真實屢見不鮮。

2.信口開河
小w的經(jīng)商思路是不管有沒有把握的產(chǎn)品先接下來再說，能做最好、不能做大不了退模具費，反正也沒多少損失。就這樣一點一點的透支了客戶的信任，也拉低了整個地區(qū)的誠信度！

3.沒有質(zhì)檢
在這一點上，筆者是深受其害，之前因為我廠訂單排的太滿，讓小w加工過2個產(chǎn)品，第一個是DIN7989德標平墊圈，每個月30噸。前三個月一直挺穩(wěn)定，但是到了第四個月30噸貨里面居然有10噸全部帶有油漆，這使得客戶后續(xù)的表面處理完全無法進行。第二次是沖壓開瓶器產(chǎn)品，同樣是前幾個月穩(wěn)定，后來的產(chǎn)品全部帶有很大的毛邊。這兩次的錯誤，全部是非常低級的錯誤，說明小w根本就沒有質(zhì)檢這一環(huán)節(jié)。

第二位朋友和小w是同一個地區(qū)的，我們稱他為小b。小b有自己的設(shè)備，屬于微型工廠。

小b的優(yōu)點
小b為人非常誠實，基本答應(yīng)你的事情都會想盡一切辦法去做到。而且，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)任何事情，他都會第一時間打電話通知。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因：
1.缺乏技術(shù)

小b最大的不足就是沒有技術(shù)，他只能做一些落料件、沖孔件和簡單的拉深件。稍微有一點點難度的產(chǎn)品，都解決不了。

2.朋友圈太窄

小b并沒有獨立開模能力，但是他只認識2個開模具的朋友，自己的能力完完全全被這2個模具廠所限制。而且像車床加工、焊接加工、表面處理等等相關(guān)行業(yè)的朋友都沒有。

不過正因為小b的誠信，所有筆者現(xiàn)在還于他有合作關(guān)系，因為我相信只要為人誠實可靠、技術(shù)是可以慢慢解決的。

第三個朋友是我認為最應(yīng)該成功的人，但是卻遲遲沒有成功。他位于我國北方著名的沖壓件生產(chǎn)基地，我們叫他老劉。

老劉的優(yōu)點
老劉屬于技術(shù)頂尖行列的，而且工廠具有一定的實力，各類機械設(shè)備一應(yīng)俱全。基本上別人搞不定的產(chǎn)品都來找他。老劉擁有天時地利卻沒有人和！

創(chuàng)業(yè)失敗的原因：

1個人性格的原因
他屬于一根筋的類型，他經(jīng)常說的一句話就是：“客戶跟我急眼是絕對不行的！雖然我掙著客戶的錢，但是我出力了”。他是哪種不能受一點委屈的人。

2.技術(shù)讓他飄飄然

老劉的技術(shù)是毋庸置疑的，但是正是由于這種技術(shù)的優(yōu)勢，讓他有些忘乎所以。記得有一次，客戶發(fā)來圖紙，他按圖紙加工出產(chǎn)品之后，立馬發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計有問題，在沒有征得客戶同意的情況下，擅自改變了尺寸。雖然他的更改是對的，但是客戶卻離開了！

這三位朋友僅僅是我接觸到的人里面，比較典型的情況。其實創(chuàng)業(yè)失敗，有時候是外在因素，但是更多的是自己內(nèi)在的原因!創(chuàng)業(yè)的路，從來就不是好走的。這是一條不斷跌倒、不斷反思、不斷成長的路。

本文由m.synchronicity-guild.net原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明出處！