最近已經(jīng)不只一次的看到五金沖壓同行們創(chuàng)業(yè)失敗,他們一直在抱怨經(jīng)濟形勢不好或者自己命不好,常掛在嘴邊的一句話就是:別人為什么訂單那么多,自己卻不行?今天東一五金小編就通過分析我從事沖壓行業(yè)10幾年的過程中接觸到的三個朋友的創(chuàng)業(yè)失敗案例,來告訴大家老是創(chuàng)業(yè)失敗,是時候反思自己了。這三位朋友每個人都有自己的優(yōu)點和確定,雖然他們都是屬于沖壓加工行業(yè),但是我相信也能夠反應(yīng)其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因了。因為不管是那個行業(yè),成功的方式雖然不同,但是失敗總是那么相似。
第一位朋友是W姓,我們下面就叫他小W吧。小W是個貿(mào)易商,位于山東的某沖壓件生產(chǎn)基地。
小w的優(yōu)點:雖然是貿(mào)易商,但是他能把價格做的比絕大多數(shù)的生產(chǎn)廠家都低,他主要是將產(chǎn)品外發(fā)到當?shù)氐募彝ナ叫∽鞣?。雖然小w找的是家庭小作坊,但是他并不讓這些家庭工廠加工模具,而是自己找一些有一定技術(shù)實力的模具廠開模,然后提供給家庭小作坊用來生產(chǎn)產(chǎn)品。這就是小w的聰明之初了,既獲得了低價、又避免了這些家庭小作坊的技術(shù)漏洞。但畢竟當?shù)卣w模具水平不高,所有小w的技術(shù)只能屬于中等。
創(chuàng)業(yè)失敗的原因:
1.交貨無法保證
每次見小w,他的兩個手機總是在響個不停。最嚴重的時候,白天8個小時的工作時間,他居然有7個多小時在通電話!如果這都是業(yè)務(wù)電話,那真是生意紅紅火火了,可事情卻不是這樣。這些電話,90%是催貨或者處理糾紛的。家庭小作坊的技術(shù)可以通過模具來解決,但是他們的服務(wù)、質(zhì)量、誠信是解決不了的。比如:答應(yīng)明天交貨,當?shù)诙炜蛻粼儐柕臅r候,小作坊老板居然去喝喜酒了!這種情況在小w身上真實屢見不鮮。
2.信口開河
小w的經(jīng)商思路是不管有沒有把握的產(chǎn)品先接下來再說,能做最好、不能做大不了退模具費,反正也沒多少損失。就這樣一點一點的透支了客戶的信任,也拉低了整個地區(qū)的誠信度!
3.沒有質(zhì)檢
在這一點上,筆者是深受其害,之前因為我廠訂單排的太滿,讓小w加工過2個產(chǎn)品,第一個是DIN7989德標平墊圈,每個月30噸。前三個月一直挺穩(wěn)定,但是到了第四個月30噸貨里面居然有10噸全部帶有油漆,這使得客戶后續(xù)的表面處理完全無法進行。第二次是沖壓開瓶器產(chǎn)品,同樣是前幾個月穩(wěn)定,后來的產(chǎn)品全部帶有很大的毛邊。這兩次的錯誤,全部是非常低級的錯誤,說明小w根本就沒有質(zhì)檢這一環(huán)節(jié)。
第二位朋友和小w是同一個地區(qū)的,我們稱他為小b。小b有自己的設(shè)備,屬于微型工廠。
小b的優(yōu)點
小b為人非常誠實,基本答應(yīng)你的事情都會想盡一切辦法去做到。而且,在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)任何事情,他都會第一時間打電話通知。
創(chuàng)業(yè)失敗的原因:
1.缺乏技術(shù)
小b最大的不足就是沒有技術(shù),他只能做一些落料件、沖孔件和簡單的拉深件。稍微有一點點難度的產(chǎn)品,都解決不了。
2.朋友圈太窄
小b并沒有獨立開模能力,但是他只認識2個開模具的朋友,自己的能力完完全全被這2個模具廠所限制。而且像車床加工、焊接加工、表面處理等等相關(guān)行業(yè)的朋友都沒有。
不過正因為小b的誠信,所有筆者現(xiàn)在還于他有合作關(guān)系,因為我相信只要為人誠實可靠、技術(shù)是可以慢慢解決的。
第三個朋友是我認為最應(yīng)該成功的人,但是卻遲遲沒有成功。他位于我國北方著名的沖壓件生產(chǎn)基地,我們叫他老劉。
老劉的優(yōu)點
老劉屬于技術(shù)頂尖行列的,而且工廠具有一定的實力,各類機械設(shè)備一應(yīng)俱全。基本上別人搞不定的產(chǎn)品都來找他。老劉擁有天時地利卻沒有人和!
創(chuàng)業(yè)失敗的原因:
1個人性格的原因
他屬于一根筋的類型,他經(jīng)常說的一句話就是:“客戶跟我急眼是絕對不行的!雖然我掙著客戶的錢,但是我出力了”。他是哪種不能受一點委屈的人。
2.技術(shù)讓他飄飄然
老劉的技術(shù)是毋庸置疑的,但是正是由于這種技術(shù)的優(yōu)勢,讓他有些忘乎所以。記得有一次,客戶發(fā)來圖紙,他按圖紙加工出產(chǎn)品之后,立馬發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計有問題,在沒有征得客戶同意的情況下,擅自改變了尺寸。雖然他的更改是對的,但是客戶卻離開了!
這三位朋友僅僅是我接觸到的人里面,比較典型的情況。其實創(chuàng)業(yè)失敗,有時候是外在因素,但是更多的是自己內(nèi)在的原因!創(chuàng)業(yè)的路,從來就不是好走的。這是一條不斷跌倒、不斷反思、不斷成長的路。
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