很多小型的五金沖壓廠和模具廠老板常常抱怨：現(xiàn)在訂單不好找、就算萬幸能接到一個訂單也是利潤微薄，這沖壓行業(yè)真是太難做了?？墒亲屑?xì)想想真的是沖壓行業(yè)難做嗎？為什么你接的訂單利潤會那么低呢？通過我們的經(jīng)驗和調(diào)查發(fā)現(xiàn)這主要是以下幾個方面的原因造成的：

一，沒有自己的技術(shù)優(yōu)勢

   當(dāng)下，我國遍地都有大量的沖壓加工廠，簡單產(chǎn)品都可以做，競爭非常的激烈，已經(jīng)沒有多大的利潤空間。而且，對于這些比較簡單的沖壓件，客戶也會優(yōu)先考慮離自己比較近的沖壓廠。

   不要以為買幾臺線切割、沖床、車床就簡簡單單的把工廠辦起來，設(shè)備有了、那技術(shù)呢？沒有技術(shù)給你設(shè)備也生產(chǎn)不出有難度的沖壓件?。〉沧龅牟缓玫臎_壓廠，80%都是技術(shù)的原因！有客戶詢價，看看圖紙你也只能望洋興嘆了。

有的沖壓廠給自己的定位就是直接簡單的沖壓件，像落料、沖孔、折彎這一類的。殊不知，這類產(chǎn)品能有多少利潤呢？之前我們廠有個客戶來定做一款簡單的落料沖孔件，每月100噸的數(shù)量，但是按照客戶給的目標(biāo)機(jī)算下了，如何接了這個訂單，每月100噸毛利潤卻只有2萬多一點！除去墊壓資金的利息和設(shè)備損耗，基本就是白忙活。最后，我們只能回絕了這個客戶，不過最后得知，這個訂單被我們本地的同行接了。試問，這個訂單做的有意義嗎？

  沒有技術(shù)實力，將永遠(yuǎn)受制于人。就像最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國給中興斷貨事件一樣，沒有自己的技術(shù)優(yōu)勢，就別想著接到高利潤的訂單，那只能去做低利潤的產(chǎn)品。而且，就是做了低利潤的產(chǎn)品，也還是一直出去被動的地位。

二，沒有耐心

  無論做什么工作，耐心都是非常重要的。很多沖壓產(chǎn)品從客戶詢價到下訂單往往需要幾個星期甚至幾個月的時間，有很多沖壓廠面對客戶天天的詢價，卻遲遲不下訂單，變得越來越不耐煩，以至于最后客戶再詢價都不搭理了。這點點耐心都沒用，那還做什么生意呢？你要知道任何大客戶都是從小客戶發(fā)展起來的。

  在這里跟大家講一個真實的案例：我一個朋友的老客戶，大約供了有2年多貨了，做的產(chǎn)品比較簡單，利潤也不高。到最后我這朋友覺得利潤太低，采購數(shù)量也不多，便失去了耐心，把這個客戶給放棄了。其實這個客戶這2年內(nèi)一直在開發(fā)市場，因為新產(chǎn)品還不夠成熟所有這個客戶一直也沒有大規(guī)模的推廣。通過2年的實驗，產(chǎn)品和市場情況基本也已經(jīng)統(tǒng)計完畢，最后對產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上做了下改動，變開始大規(guī)模推廣了。改動之后的產(chǎn)品，利潤也相對來說有了一定的提升，而且采購金額也達(dá)到了每月100多萬，但是卻已經(jīng)和我這個朋友沒有任何關(guān)系了。如果我這個朋友能夠再多一點點的耐心，那又將會是另一番景象了！

三，不懂的抱團(tuán)取暖

很多的沖壓廠老板，都是在自己的那個小圈圈里打轉(zhuǎn)。一副我干我的，和別人沒關(guān)系的架勢?，F(xiàn)在利潤高的產(chǎn)品并不是單純的沖壓就可以搞定的，還牽扯都車床、拋光、cnc、表面處理、激光等等，只有大家抱團(tuán)取暖，才能成功得完成這些高利潤的產(chǎn)品。

單打獨(dú)斗，只能限制自己的眼界和發(fā)展。只有大家抱團(tuán)取暖，相互共享自己的優(yōu)勢，才能不斷開拓自己的眼界，接到更多高利潤的訂單。

其實，工廠要想發(fā)展，能接到高利潤的訂單，也不少一朝一夕就能實現(xiàn)的，但是，在創(chuàng)業(yè)之初就要定好自己的發(fā)展規(guī)劃，不僅僅要低頭拉車，更要抬頭看路！