很多小型的五金沖壓廠和模具廠老板常常抱怨:現(xiàn)在訂單不好找、就算萬幸能接到一個訂單也是利潤微薄,這沖壓行業(yè)真是太難做了??墒亲屑?xì)想想真的是沖壓行業(yè)難做嗎?為什么你接的訂單利潤會那么低呢?通過我們的經(jīng)驗和調(diào)查發(fā)現(xiàn)這主要是以下幾個方面的原因造成的:
一,沒有自己的技術(shù)優(yōu)勢
當(dāng)下,我國遍地都有大量的沖壓加工廠,簡單產(chǎn)品都可以做,競爭非常的激烈,已經(jīng)沒有多大的利潤空間。而且,對于這些比較簡單的沖壓件,客戶也會優(yōu)先考慮離自己比較近的沖壓廠。
不要以為買幾臺線切割、沖床、車床就簡簡單單的把工廠辦起來,設(shè)備有了、那技術(shù)呢?沒有技術(shù)給你設(shè)備也生產(chǎn)不出有難度的沖壓件?。〉沧龅牟缓玫臎_壓廠,80%都是技術(shù)的原因!有客戶詢價,看看圖紙你也只能望洋興嘆了。
有的沖壓廠給自己的定位就是直接簡單的沖壓件,像落料、沖孔、折彎這一類的。殊不知,這類產(chǎn)品能有多少利潤呢?之前我們廠有個客戶來定做一款簡單的落料沖孔件,每月100噸的數(shù)量,但是按照客戶給的目標(biāo)機(jī)算下了,如何接了這個訂單,每月100噸毛利潤卻只有2萬多一點!除去墊壓資金的利息和設(shè)備損耗,基本就是白忙活。最后,我們只能回絕了這個客戶,不過最后得知,這個訂單被我們本地的同行接了。試問,這個訂單做的有意義嗎?
沒有技術(shù)實力,將永遠(yuǎn)受制于人。就像最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國給中興斷貨事件一樣,沒有自己的技術(shù)優(yōu)勢,就別想著接到高利潤的訂單,那只能去做低利潤的產(chǎn)品。而且,就是做了低利潤的產(chǎn)品,也還是一直出去被動的地位。
二,沒有耐心
無論做什么工作,耐心都是非常重要的。很多沖壓產(chǎn)品從客戶詢價到下訂單往往需要幾個星期甚至幾個月的時間,有很多沖壓廠面對客戶天天的詢價,卻遲遲不下訂單,變得越來越不耐煩,以至于最后客戶再詢價都不搭理了。這點點耐心都沒用,那還做什么生意呢?你要知道任何大客戶都是從小客戶發(fā)展起來的。
在這里跟大家講一個真實的案例:我一個朋友的老客戶,大約供了有2年多貨了,做的產(chǎn)品比較簡單,利潤也不高。到最后我這朋友覺得利潤太低,采購數(shù)量也不多,便失去了耐心,把這個客戶給放棄了。其實這個客戶這2年內(nèi)一直在開發(fā)市場,因為新產(chǎn)品還不夠成熟所有這個客戶一直也沒有大規(guī)模的推廣。通過2年的實驗,產(chǎn)品和市場情況基本也已經(jīng)統(tǒng)計完畢,最后對產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上做了下改動,變開始大規(guī)模推廣了。改動之后的產(chǎn)品,利潤也相對來說有了一定的提升,而且采購金額也達(dá)到了每月100多萬,但是卻已經(jīng)和我這個朋友沒有任何關(guān)系了。如果我這個朋友能夠再多一點點的耐心,那又將會是另一番景象了!
三,不懂的抱團(tuán)取暖
很多的沖壓廠老板,都是在自己的那個小圈圈里打轉(zhuǎn)。一副我干我的,和別人沒關(guān)系的架勢?,F(xiàn)在利潤高的產(chǎn)品并不是單純的沖壓就可以搞定的,還牽扯都車床、拋光、cnc、表面處理、激光等等,只有大家抱團(tuán)取暖,才能成功得完成這些高利潤的產(chǎn)品。
單打獨(dú)斗,只能限制自己的眼界和發(fā)展。只有大家抱團(tuán)取暖,相互共享自己的優(yōu)勢,才能不斷開拓自己的眼界,接到更多高利潤的訂單。
其實,工廠要想發(fā)展,能接到高利潤的訂單,也不少一朝一夕就能實現(xiàn)的,但是,在創(chuàng)業(yè)之初就要定好自己的發(fā)展規(guī)劃,不僅僅要低頭拉車,更要抬頭看路!
?由于現(xiàn)代社會工業(yè)化進(jìn)程的快速發(fā)展,對產(chǎn)品生產(chǎn)要求越來越精密,所以 精密間隙 墊 片 就扮演不可或缺的重要角色,因為它是由高精密度,高硬度,高韌...
?沖壓廠 規(guī)范不合格品的管控其目的就是防止不合格品被用于產(chǎn)品生產(chǎn),是對不符合質(zhì)量特性要求的產(chǎn)品進(jìn)行識別和控制,并規(guī)定不合格品控制措施以及不合...
?汽車沖壓件 就是構(gòu)成汽車零部件的金屬沖壓件。在汽車沖壓件中,一部分經(jīng)沖壓后直接成為汽車零部件,另一部分經(jīng)沖壓后還需經(jīng)過焊接、或機(jī)械加工、或...
?鍍鉻是指將鉻作為鍍層鍍到其他金屬上的行為。 鉻是一種微帶藍(lán)色的銀白色金屬,金屬鉻在空氣中極易鈍化,表面形成一層極薄的鈍化膜,從而顯示出貴金...
?沖壓 模具 的壓力中心就是沖壓力合力的作用點。為了保證壓力機(jī)和模具的正常工作,應(yīng)使模具的壓力中心與壓力機(jī)滑塊的中心線相重合。否則, 沖壓 加工...
?修邊模 是用于將拉延件工藝補(bǔ)充部分和壓料面多余部分切掉的模具,根據(jù)修邊鑲塊的運(yùn)動方向,可分為三大類:垂直修邊模、斜楔修邊模和垂直斜楔修邊模...