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五金沖壓廠、模具廠接到的訂單為什么利潤這么低?

五金沖壓廠、模具廠接到的訂單為什么利潤這么低?

作者:沖壓件 ????來源:本站原創(chuàng)????發(fā)布時間:2018-05-18T16:06:18????瀏覽量:

  很多小型的五金沖壓廠和模具廠老板常常抱怨:現(xiàn)在訂單不好找、就算萬幸能接到一個訂單也是利潤微薄,這沖壓行業(yè)真是太難做了??墒亲屑?xì)想想真的是沖壓行業(yè)難做嗎?為什么你接的訂單利潤會那么低呢?通過我們的經(jīng)驗和調(diào)查發(fā)現(xiàn)這主要是以下幾個方面的原因造成的:

一,沒有自己的技術(shù)優(yōu)勢

   當(dāng)下,我國遍地都有大量的沖壓加工廠,簡單產(chǎn)品都可以做,競爭非常的激烈,已經(jīng)沒有多大的利潤空間。而且,對于這些比較簡單的沖壓件,客戶也會優(yōu)先考慮離自己比較近的沖壓廠。

   不要以為買幾臺線切割、沖床、車床就簡簡單單的把工廠辦起來,設(shè)備有了、那技術(shù)呢?沒有技術(shù)給你設(shè)備也生產(chǎn)不出有難度的沖壓件?。〉沧龅牟缓玫臎_壓廠,80%都是技術(shù)的原因!有客戶詢價,看看圖紙你也只能望洋興嘆了。

有的沖壓廠給自己的定位就是直接簡單的沖壓件,像落料、沖孔、折彎這一類的。殊不知,這類產(chǎn)品能有多少利潤呢?之前我們廠有個客戶來定做一款簡單的落料沖孔件,每月100噸的數(shù)量,但是按照客戶給的目標(biāo)機(jī)算下了,如何接了這個訂單,每月100噸毛利潤卻只有2萬多一點!除去墊壓資金的利息和設(shè)備損耗,基本就是白忙活。最后,我們只能回絕了這個客戶,不過最后得知,這個訂單被我們本地的同行接了。試問,這個訂單做的有意義嗎?

  沒有技術(shù)實力,將永遠(yuǎn)受制于人。就像最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國給中興斷貨事件一樣,沒有自己的技術(shù)優(yōu)勢,就別想著接到高利潤的訂單,那只能去做低利潤的產(chǎn)品。而且,就是做了低利潤的產(chǎn)品,也還是一直出去被動的地位。
工廠

二,沒有耐心

  無論做什么工作,耐心都是非常重要的。很多沖壓產(chǎn)品從客戶詢價到下訂單往往需要幾個星期甚至幾個月的時間,有很多沖壓廠面對客戶天天的詢價,卻遲遲不下訂單,變得越來越不耐煩,以至于最后客戶再詢價都不搭理了。這點點耐心都沒用,那還做什么生意呢?你要知道任何大客戶都是從小客戶發(fā)展起來的。

  在這里跟大家講一個真實的案例:我一個朋友的老客戶,大約供了有2年多貨了,做的產(chǎn)品比較簡單,利潤也不高。到最后我這朋友覺得利潤太低,采購數(shù)量也不多,便失去了耐心,把這個客戶給放棄了。其實這個客戶這2年內(nèi)一直在開發(fā)市場,因為新產(chǎn)品還不夠成熟所有這個客戶一直也沒有大規(guī)模的推廣。通過2年的實驗,產(chǎn)品和市場情況基本也已經(jīng)統(tǒng)計完畢,最后對產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上做了下改動,變開始大規(guī)模推廣了。改動之后的產(chǎn)品,利潤也相對來說有了一定的提升,而且采購金額也達(dá)到了每月100多萬,但是卻已經(jīng)和我這個朋友沒有任何關(guān)系了。如果我這個朋友能夠再多一點點的耐心,那又將會是另一番景象了!

三,不懂的抱團(tuán)取暖

很多的沖壓廠老板,都是在自己的那個小圈圈里打轉(zhuǎn)。一副我干我的,和別人沒關(guān)系的架勢?,F(xiàn)在利潤高的產(chǎn)品并不是單純的沖壓就可以搞定的,還牽扯都車床、拋光、cnc、表面處理、激光等等,只有大家抱團(tuán)取暖,才能成功得完成這些高利潤的產(chǎn)品。

單打獨(dú)斗,只能限制自己的眼界和發(fā)展。只有大家抱團(tuán)取暖,相互共享自己的優(yōu)勢,才能不斷開拓自己的眼界,接到更多高利潤的訂單。

其實,工廠要想發(fā)展,能接到高利潤的訂單,也不少一朝一夕就能實現(xiàn)的,但是,在創(chuàng)業(yè)之初就要定好自己的發(fā)展規(guī)劃,不僅僅要低頭拉車,更要抬頭看路!

 

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