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五金沖壓加工企業(yè)采購商和供應(yīng)商的議價能力

作者：沖壓件 ????來源：本站原創(chuàng)????發(fā)布時間：2018-04-12T10:37:04????瀏覽量：

采購商的議價能力

采購商通常采用壓價的方式，不斷的討價還價來爭取獲得更高品質(zhì)和更完美的服務(wù)水平，使得同行之間相互惡意競爭打價格戰(zhàn)而威脅整個五金沖壓產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，采購商的這種議價能力會嚴重損害整個五金沖壓產(chǎn)業(yè)的獲利能力。由于五金沖壓產(chǎn)業(yè)屬于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與人們的生活密切相關(guān)聯(lián)，所以五金沖壓企業(yè)面臨著非常大的采購商議價壓力。

絕大多數(shù)的五金沖壓廠客戶由比較大的經(jīng)銷商和小批量訂單的采購商兩部分組成。比較大的經(jīng)銷商對產(chǎn)品的價格態(tài)度不是很敏感，而且產(chǎn)品訂單量大，但是這類中間商是需要比較長時間的合作磨合，才能夠穩(wěn)定下來，不過于中間商的合作關(guān)系穩(wěn)定下來之后，產(chǎn)品價格等方面的變動就存在著一些風(fēng)險，如果不能恰到好處的處理，很可能會丟失這個客戶，而于這種客戶的合作終止往往極大的導(dǎo)致整個公司銷量的下降。相反，小批量采購商比較在意價格問題，但是面對這類客戶往往競爭壓力不大，因為客戶產(chǎn)品訂單量比較少，且訂單次數(shù)不多，有的客戶甚至一年要一次，很多大型的經(jīng)銷商對這種小客戶并沒有多大興趣，所以抓住小批量客戶這個數(shù)目龐大的群體，對五金沖壓廠的業(yè)績和利潤的提升將會是很大促進。

供應(yīng)商的議價能力
在原材料方面，五金沖壓廠所需要的原材料主要是鋼板，不銹鋼板，鋁板，銅材。這些原材料的供應(yīng)商往往是實力比較雄厚的大型鋼貿(mào)企業(yè)，這些鋼貿(mào)企業(yè)具有極大的議價能力。在設(shè)備方面，如果五金沖壓廠采用國產(chǎn)普通質(zhì)量的設(shè)備還是具有一定的議價能力，但是如果對設(shè)備要求較高的話，尤其是購買進口設(shè)備，五金沖壓廠的議價能力就處于非常弱勢了。

當下，對于五金沖壓行業(yè)來說，原材料所占的比重最大的，所有沖壓企業(yè)還是應(yīng)該發(fā)展好穩(wěn)定的供應(yīng)商，建議良好的供應(yīng)商合作體系。

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