隨著五金沖壓件廠的越來越多,大多數(shù)的五金沖壓件廠老板一直在苦惱于沒客戶沒訂單,時刻在想著如何找客戶。今天我們就來分析下,五金沖壓件廠應(yīng)該如何找客戶呢?其實想要不斷發(fā)展壯大,首先要找到這幾點:
一,細(xì)分市場。
大多數(shù)的五金沖壓件廠老板,都在盲目的追求規(guī)模和產(chǎn)品的大而全,忽視了對市場的細(xì)分?,F(xiàn)在五金加工行業(yè),講究的是專業(yè)!不可能你什么產(chǎn)品都能做好,畢竟人的精力和財力有是有限的。不要今天看這這個產(chǎn)品銷量挺好,就自己也生產(chǎn),明天看著那個產(chǎn)品銷量好,就又生產(chǎn),這樣到頭來什么都做不好。所以一定要給自己定好位置,就做這個產(chǎn)品,花精力將它做好!
二,物流通道。
很多五金沖壓件廠所處位置非常偏僻,發(fā)貨不方便。無法做到每天發(fā)貨,有的客戶定完貨,要等10幾天,這種情況絕大多數(shù)的客戶是沒法等待的。所有一定要發(fā)貨及時,并且有穩(wěn)定的物流通道,這樣才能給客戶提供更好的服務(wù)。

三,銷售模式。
很多五金沖壓件廠仍然停留這,等客戶的路子上,或者想著在網(wǎng)上發(fā)個帖子、留個言就能找到客戶,這未免想的太簡單了。如果這樣都能找到客戶,那這生意也太好做了吧!所以組建自己專業(yè)的銷售團隊,才是重中之重。不管是做線下還是線上,都必須讓專業(yè)的銷售人員去做。如今競爭壓力很大,不主動去找客戶,五金沖壓件廠是很難有訂單的。
四,打造品牌。
五金沖壓件廠應(yīng)該通過各種渠道不斷提升自己的品牌應(yīng)該力,哪怕是再簡單的五金件,也要有自己的品牌,讓客戶需要采購某種五金件的時候,能想到你的品牌。
五,團隊管理。
大多數(shù)五金沖壓件廠都是粗放式管理狀態(tài)。各個部門之間,無法協(xié)調(diào)工作,甚至有的身兼數(shù)職,有時候銷售人員還有去車間工作,這根本就發(fā)揮不出員工本身的能力來,還會打擊他們的積極性。
六,培訓(xùn)體系。
員工培訓(xùn)滯后。缺乏完善的培訓(xùn)機制,時代不斷進步,市場營銷和技術(shù)都是在發(fā)展的,很多五金沖壓件廠卻仍然提留在過去的老方法上,有的生產(chǎn)技術(shù)早就淘汰了,有的工廠卻還在使用!在營銷方面,找客戶的途徑隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,已經(jīng)越來越廣泛,有的五金沖壓件廠甚至連一個熟練操作電腦的人員都沒有,這種工廠是早晚會被淘汰的。
其實五金沖壓件廠找客戶并沒有想象的那么難,但是不管什么策略,都要全力的去執(zhí)行。不能只停留在想的階段。定好發(fā)展思路后,不要瞻前顧后的,一定要詳細(xì)自己。
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