今天山西的客戶到我廠來考察，帶來的沖壓樣品讓我廠看看可不可以生產(chǎn)。產(chǎn)品比較簡單，對于我們來說也沒什么難度。但是就是這種自信讓自己犯了一個錯誤，本身沖壓件計算價格都需要比較仔細(xì)比較嚴(yán)謹(jǐn)才行，我看產(chǎn)品比較簡單，就給客戶估算的價格，對于這個價格客戶也表示可以接受。但是在客戶走后，我又仔細(xì)計算了一遍，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的展開尺寸計算錯誤，直接導(dǎo)致單價少算了0.4元，這就讓自己陷入了一個兩難的境地，不漲價要賠錢、漲價顯得自己不實在。所以通過這個事情總結(jié)出沖壓產(chǎn)品在給客戶報價時一定要注意的幾點事項：

一， 報價一定要準(zhǔn)確

報價之前一定要確認(rèn)今天的材料費用、表面處理費用等成本，不能靠經(jīng)驗或者幾天的錢的價格來計算成本。尤其是鋼材價格每天都是在波動的，核算成本一定要準(zhǔn)確。

二， 報價不要太著急

有的客戶要價比較著急，但是自己不能著急。產(chǎn)品尺寸、公差等等必須要仔細(xì)核對，寧可讓客戶多等一段時間，也要給自己足夠的時間去核算。俗話說：心急吃不了熱豆腐。

三， 報價不要受外在因素影響

報價之前，有的客戶可能會給你一個目標(biāo)價或者其他公司的報價。在這種情況下，先不要去考慮客戶給的價格，一定要按照自己公司的報價方式來核算。受到其他因素的影響，不僅僅會導(dǎo)致自己報價不夠準(zhǔn)確，還可能弄巧成拙。堅持自己公司的報價原則非常重要。

四， 報價要有書面文件

正式的報價一定要有書面文件，盡量不要口頭報價。一來，口頭報價無法記錄，以后無法查證。二來，口頭報價沒有任何的約束力，顯得自己公司不正規(guī)。

報價是與客戶的第一次接觸，報價的質(zhì)量不僅會影響客戶對你的第一印象，還決定著后續(xù)的合作能否進(jìn)行。所以，在報價之前一定要做好準(zhǔn)備工作，避免給客戶留下不好的影響。