今天山西的客戶到我廠來考察,帶來的沖壓樣品讓我廠看看可不可以生產(chǎn)。產(chǎn)品比較簡單,對于我們來說也沒什么難度。但是就是這種自信讓自己犯了一個錯誤,本身沖壓件計算價格都需要比較仔細(xì)比較嚴(yán)謹(jǐn)才行,我看產(chǎn)品比較簡單,就給客戶估算的價格,對于這個價格客戶也表示可以接受。但是在客戶走后,我又仔細(xì)計算了一遍,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的展開尺寸計算錯誤,直接導(dǎo)致單價少算了0.4元,這就讓自己陷入了一個兩難的境地,不漲價要賠錢、漲價顯得自己不實在。所以通過這個事情總結(jié)出沖壓產(chǎn)品在給客戶報價時一定要注意的幾點事項:
一, 報價一定要準(zhǔn)確
報價之前一定要確認(rèn)今天的材料費用、表面處理費用等成本,不能靠經(jīng)驗或者幾天的錢的價格來計算成本。尤其是鋼材價格每天都是在波動的,核算成本一定要準(zhǔn)確。
二, 報價不要太著急
有的客戶要價比較著急,但是自己不能著急。產(chǎn)品尺寸、公差等等必須要仔細(xì)核對,寧可讓客戶多等一段時間,也要給自己足夠的時間去核算。俗話說:心急吃不了熱豆腐。
三, 報價不要受外在因素影響
報價之前,有的客戶可能會給你一個目標(biāo)價或者其他公司的報價。在這種情況下,先不要去考慮客戶給的價格,一定要按照自己公司的報價方式來核算。受到其他因素的影響,不僅僅會導(dǎo)致自己報價不夠準(zhǔn)確,還可能弄巧成拙。堅持自己公司的報價原則非常重要。
四, 報價要有書面文件
正式的報價一定要有書面文件,盡量不要口頭報價。一來,口頭報價無法記錄,以后無法查證。二來,口頭報價沒有任何的約束力,顯得自己公司不正規(guī)。
報價是與客戶的第一次接觸,報價的質(zhì)量不僅會影響客戶對你的第一印象,還決定著后續(xù)的合作能否進(jìn)行。所以,在報價之前一定要做好準(zhǔn)備工作,避免給客戶留下不好的影響。
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