這幾年接觸到的很多五金沖壓加工廠的老板，都在這些抱怨沒訂單，不知道怎么辦？其實(shí)沒訂單不僅僅是外部市場(chǎng)因素的影響，我們自己更應(yīng)該先在自身找找原因！其實(shí)五金沖壓加工廠沒訂單的內(nèi)在原因無(wú)外乎這幾個(gè)方面：
(1)、技術(shù)太過(guò)薄弱。
大多數(shù)沒有訂單的五金沖壓加工廠，基本沒有技術(shù)能力可談，只能加工一些簡(jiǎn)單的沖壓件，比如折彎、落料、打孔等。有的企業(yè)連沖壓拉伸件都沒有能力做好，更不用說(shuō)一些精密的沖壓制品和高附加值的產(chǎn)品了。
(2)、配套能力限制。
市場(chǎng)上現(xiàn)在已經(jīng)很難見到單純的沖壓件了，常見的產(chǎn)品都是沖壓、焊接、鉚接、機(jī)加工等工藝相結(jié)合生產(chǎn)出來(lái)的，而且產(chǎn)品還需要進(jìn)行表面處理。如果沒有相關(guān)的配合，僅僅只能做沖壓的話，市場(chǎng)就大大的受到了限制！
(3)、銷售渠道單一，客戶開發(fā)力度太弱。
首先，工廠老板沒能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，在建廠之初，可能有訂單，要不然也不會(huì)貿(mào)然投資建廠了，但是當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多之后，市場(chǎng)的開發(fā)就開始懈怠。其次，銷售人員不足，有很多小型的五金沖壓加工廠只有幾個(gè)甚至沒有專門的銷售人員，都是吃老本，就那幾個(gè)老客戶。這就使自己的工廠陷入的很大的風(fēng)險(xiǎn)之中，沒有新客戶的補(bǔ)充，僅僅靠那幾個(gè)老客戶，萬(wàn)一那天老客戶丟失企業(yè)將陷入停滯！
(4)沒有完善的企業(yè)夠，無(wú)法提前察覺市場(chǎng)動(dòng)向。
現(xiàn)在五金沖壓產(chǎn)品更新?lián)Q代非常頻繁，有的產(chǎn)品上市一年或者半年就被新產(chǎn)品淘汰，如果不能及時(shí)的察覺市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所有必須有專門的人員面對(duì)市場(chǎng)的更新?lián)Q代，及時(shí)調(diào)整工廠產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
(5)缺乏品牌意識(shí)。如今，無(wú)論是什么產(chǎn)品，附加值都是產(chǎn)品的品牌，如果一位的給別人加工小配件，沒有自己的獨(dú)立品牌，將很難在未來(lái)的市場(chǎng)上立足。五金沖壓加工廠不僅僅要給大型企業(yè)加工配件，還要有自己獨(dú)立的品牌產(chǎn)品，并通過(guò)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷來(lái)推廣自己的品牌。
無(wú)論如何，五金沖壓加工廠沒有訂單，一定要多找找自己的原因，不能怨天尤人。打鐵還需本身硬，自己先提高自己才是根本。
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